房子真的這麼難賣嗎～～

竹科很多都是12小時輪班制的 ，有的工作還要 on call , 幾乎都是靠著年輕在賣肝 ，十坪地蓋五層樓 ，還弄個電梯 ，開價 1588萬起 ，居然也有人買 ，可能是滿腦袋都是晶片迴路 !

回覆 1樓 酒妮：
我有看過賣10年才成交的..

賣高賣低的決定權是在於屋主你本身自己

不能怪別人

真的不舒服就不要賣

賣房如不急不一定會不一樣

房價是隨著景氣走的 未來如何沒人敢講

賣了就不要後悔 就算是學經驗 以後多小心就好

(魯凱大大回覆酒妮)

回覆 62樓 桃園小杜：

小杜你要失望了

我已經放棄仲介了...

太累又完全不是我想要的環境...

不過我有撐到我學到東西才走

其實上班到一個禮拜後....我就想離職了

理由你應該也知道

要我去專簽的開發屋主砍價錢...

內心一直交戰.....

最後為了學會我最愛的房地產..所以就去砍價錢了

不過2年後漸漸就會習慣了

由於主管教的都是黑心手法....我真的不知道如何用同理心

(魯凱大大回覆小杜)

引用　68樓　桃園小杜　說：

說實話 我到現在還是不知道我以前都怎麼成交的

我也不知道怎麼做狀況 也沒那個心力去思考

我是一個很懶的人

會思考也是思考如何化繁為簡 @@"

這個工作對我不只是工作 也有其他層面的意義

所以我很希望把這份工作做好

天阿....

你的答案出乎我的意料之外...

你的答案剛剛好...我和你完全相反
(魯凱大大回覆小杜)

高專也不是好當的

要看公司有沒有資源和一個超級重點

公司上下是否能真正的同心同德

不然流動率一樣還是高

東森做一做換永春

永春做一做煥有巢氏

ㄚ有巢氏做完勒?

事前先打聽 事後用心拼



引用　79樓　魯凱勇士　說：

好仲介真的就那麼少嗎....還是不敢發言....

請各位提出觀點

讓大家學學~

平時約有6000多人的591~竟然沒有人敢跳出來說明如何做個好仲介??



還是仲介一定要用騙的才能生存?

引用　60樓　伯仕　說：
回覆 1樓 nico：

屋子買賣中，賣方希望賣個好價錢（房價高一點），買方希望買個好價錢（房價低一點），

所以我在東森房屋工作的朋友分享他的心得：房仲業務員必需幫買賣雙方設想，一方面幫雙方爭取好價錢，一方面也希望雙方能順利成交。

你可以觀察這些房仲經紀人，那個人較誠懇、熱心，和你較投緣，你可以委任他。

那我是不是又要再說一次 看是正緣 還是孽緣?

不要重複貼文 了無新意 ( 等等不龍共 又要來回 正緣是大老婆 孽緣是小老婆 = =



回覆 105樓 210.242.50.***：

+10000

事情有一體兩面

你說的我都認同

不過批評仲介的我也認同

仲介為什麼會被批評 事出必有因

不過回頭想想 若沒有仲介的幫忙

房子或土地能這麼順利成交嗎?

回覆 107樓 210.242.50.***：

能你說的這樣是最好

但買賣過程並不是每件都是很單純很順利

這個時候仲介就是成交關鍵的角色

這個案子要你違背良心才能成交你做不做?

明知成交後是害了買方或賣方或買賣雙方 你做不做?

若只挑單純順利的案子做 範圍會不會太小? 會有生存的壓力.

房仲業真的都坦直做生意

不用等同業搞死 就被自己給搞死.

引用　117樓　網友　說：
哈哈

其實這沒什麼好爭辯的 是客觀的討論 不是爭論

人性就是這樣 也就是因為人性 所以仲介更要下狀況

或許同業不良 但可以謹慎 可以避免的事很多 踩線 槍手 假市調...等.你不理同業 同業還是會害你

違背良心???難道兇宅會不告知 難到海砂會不告知 .....輻射都不告知

都不怕被告?? 何來違背良心之說 有屋況說明書 要告也是告屋主( 屋主有簽名) 我說的不是這個 違背良心你懂娣~

我想每個人的觀點不同 立場不同而已 我是很中立客觀的去看.

幫買方談喜歡的房子 幫屋主找合適的買方 皆大歡喜 這是順利的案子才會皆大歡喜

~~別老說仲介不老實 屋主與買方也老實不到哪去所以你的結論就是應為屋主與買方不老實 所以仲介才跟著不老實? 不是這樣吧?

仲介兄弟~辛苦了!

我不是批評你 我是以中立客觀得角度去看

仲介不長進好比共產黨鬥爭把你鬥垮鬥臭

我也希望能遇到好仲介

不過真的好難....哀!



回覆 1樓 不龍共：

當過仲介的都知道

給仲介賣或買 成交的價格有時還會超出意外

所以自售或交給仲介賣

成交價格最大的問題點 是在屋主或是買方的本身自己對房產的認知夠不夠深

我不做仲介了

買或賣我都交給仲介處理

若是以前的我 沒做過仲介之前的我

交給仲介 我真的會被仲介玩死 哈....

加油嚕! 以上~供你參考~

引用　7樓　網友　說：
回覆 5樓 不龍共：
現在資訊網路發達...如你是屋主你要賣多少?隨便賣?附近行情?網路行情?

跟仲介何干希?要買房不想付仲介費,不會自己去開發喔。

大大

能教我如何自己去開發買到便宜的房子~

(奇怪了，魯凱大大不事都學完了嗎)

引用　9樓　網友　說：
開發又不難~~

每次自己去開發 都會被屋主說我是仲介 = =

再來

如何對自售的屋主砍價?

相信這才是自己去開發的重點.

引用　21樓　不龍共　說：
回覆 19樓 nado：

屋主自售原因很多

但仲介賣屋原因只有抽傭

屋主賣太高不符行情

只因外加抽頭金

賣不出也沒差

現在資訊發達買賣之間已經沒什麼利潤

如賣家開價何理沒有仲介抽頭

很快就成交

+1

我再補充:

屋主自售還有原因

就是水管不通 漏水 滲水 ....

地有被侵犯或侵犯到別人.....等很多

買的時候要多小心!

不能以永慶或東森....等的品牌而定

應該是說 以你遇到的業務員而定 還有房仲公司老闆的公司理念而定

這用發表文章很難說清楚

有當過中介經驗的就會心知肚明了

42樓 發表於2012-07-07 20:04:59

找仲介就像交朋友一樣，

跟朋友相處一陣子你應該也會有感覺這朋友是不是老實的人，

會不會想從你身上撈好處！

我有個從小到大的朋友在東森房屋，

很瞭解他感情也深厚知道他再怎樣都不會騙我。

如果沒有好朋友在做仲介，那就多看多問多聽吧 回覆 42樓 張AA：

你和我好朋友很像~

我常請他幫我處理水電

他常請我幫他處理房屋~ (魯凱大大說：朋友更容易運作，原來是這樣的)

引用　50樓　伯仕　說：
回覆 1樓 桐生一路：
屋子買賣中，賣方希望賣個好價錢（房價高一點），買方希望買個好價錢（房價低一點），所以我在東森房屋工作的朋友分享他的心得：房仲業務員必需幫買賣雙方設想，一方面幫雙方爭取好價錢，一方面也希望雙方能順利成交。樓主說的信義房屋的業務員很積極，賣方被他說服了，就當交個朋友吧。

仲介是要為自己設想 成交才是關鍵

房子價錢賣高賣低 對仲介來說真的沒差 只要賣得出去 都是好案子

買方------> 買便宜

賣方-------> 賣貴

仲介-------->成交

三個立場都不同 很難同心

(所以魯凱大大認為這時候仲介只能用騙的)



引用　99樓　　說：
回覆 96樓 魯凱勇士：

沒事幹

可到村里公所找 幹事

請幹事幫你

找事幹
我的工作可以趁空檔上網 也不是沒事幹 是目前工作空檔比較多 以後就有得忙了

(所以魯凱大大在當保全也還是不敬業啊)

回覆 1樓 w112：

仲介的話不是不能聽

仲介的話 常常虛虛實實 實實虛虛

回覆 6樓 瑪姬：

人品問題

公司政策

業績壓力



回覆 8樓 專案情報：

唉.....

我只能說仲介也要生存....

我當過所以我了解仲介的辛苦點在哪......

仲介真的不好做...粉辛苦...

但被大家所討厭的仲介ㄉ業務技巧...仲介不用又不行

(我看是魯凱大大非用不可吧)

經過2年仲介的磨練....我有一個心得

真的要碰房地產 就要多聽 多看 多學

真的都懂了才進場

仲介也有好人ㄚ.....

(真是前後矛盾)





回覆 5樓 浩仔：

直營和加盟有差

直營是店和店之間很團結 (當然也有例外的

加盟是各顧各的 (不團結 例如: 同樣是東森 但是還是會彼此搶客戶 採線 同名不同心

最重要的還是看業務員的心態 (這是有所為有所不為的意思嗎)引用　18樓　伯仕　說：
回覆 1樓 浩仔：

東森、信義和21世紀這三家都是大型房屋仲介公司，在房屋的買賣上應該都有一定的信用，

在售後服務上，如法律的諮詢及協助，也比較有能力提供。

你當然可以多比較，並感受一下和你接觸的經紀人，

是年輕而熱情的，還是資深而幹練的，

是不是願意依照你的購屋需求，帶你看屋。

不管哪家的仲介公司 講不講信用的是業務員本身 而不是仲介公司

業務員私吞斡旋金的事時有所聞 魯凱大大：紅色字體都是你在各文章回覆時說的，立場說詞還不夠反覆嗎!怪了你還幾乎每篇文章都去打屁

回覆 86樓 ：

謝謝你的用心喔~

ㄚ話說回來

你到現在還沒說出如何做好仲介的答案呢!

說出來讓大家學學嘛~

回覆 86樓 ：

無名~還是你怕寫出來會被我弄破你的謊言~

不用怕~你寫得出什麼是好仲介~讓人看得心服口服~

我也就沒必要弄破你的謊言吧? 你說對不對?

回覆 86樓 ：

還有~不要亂斷言~我上班上網是主管都允許的~哪有哪裡不敬業?

再說今天主管不允許 換作是你 你也會偷偷上網啦 這是人性

回覆 86樓 ：

買方------> 買便宜

賣方-------> 賣貴

仲介-------->成交

三個立場都不同 很難同心

(所以魯凱大大認為這時候仲介只能用騙的)



哀.....我真懷疑你不是仲介 連這個都不懂

能教我如何自己去開發買到便宜的房子~

(奇怪了，魯凱大大不事都學完了嗎)



咦? 我會啊? 但想學更多不行喔? 人就是要不停學習~ㄚ還是要像你一樣 只會說 不會答?



如何做好仲介 說來聽聽啊?

回覆 86樓 ：

你和我好朋友很像~

我常請他幫我處理水電

他常請我幫他處理房屋~ (魯凱大大說：朋友更容易運作，原來是這樣的)

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呵呵~你真好笑~都誤會我的意思~



我說過我現在又不是在做仲介 好友找屋 所謂的我幫好友處理房屋



就是防止好友被仲介騙



無名~你真的很好笑耶

回覆 86樓 ：

其實我在認真看完一遍....我發覺你沒做過仲介

連基本都不懂 難怪你一直無法回答我如何做好仲介

不懂就不要亂回嘿!

魯凱大大，

真的不想跟你筆戰，只想導正你以偏概全的想法!

記得我的前輩跟我說做仲介這行要廣結善緣~人脈等於錢脈~而你的做法無疑是騙一個是一個(能騙多少)

基本的道理都不懂，其實做仲介簡單來說就是居間協調，達到買賣雙方共識，(你還重複PO這個)

回覆 86樓 ：

買方------> 買便宜

賣方-------> 賣貴

仲介-------->成交

三個立場都不同 很難同心

(所以魯凱大大認為這時候仲介只能用騙的)



哀.....我真懷疑你不是仲介 連這個都不懂

可以就可以，不可以大不了就不做這個件不行嗎，中間含有隱瞞或欺騙是不對的，也是犯法的，

其實仲介明明知道行情價在哪(當然視屋況好壞，稀有度，供需、景氣好壞有所增減，但成交價不會離行情價太遠，何況現在房價資訊都趨於透明化)，案件不能成交問題是出現在買方還是賣方，或是買賣雙方都有問題，居間協調還是仲介的責任，協調不成還是那句話，不做這個件不行嗎。

其實我也是個仲介菜鳥，進入這行也還不到半年，成交件數也不多，前幾天另一個前輩問我最近做得怎樣，我回答最近這2個月才做1個租件而已，這個中年婦人勉勵我說：我剛始做的時候第一年只做一個租件，我驚訝的看著她，反問你是怎麼度過的，她說慢慢的跟你接觸過的會知道你的為人，會一個介紹一個，而她在第2年的業績是店裡第1名，目前已經做仲介8年了，她可沒教我要去如何騙，反而跟我說最基本的勤發傳單，沒事多去繞繞，開發1個被拒絕就開發100個總有1個成(這只是簡單的勤勞跟努力)，1個答應給你賣那就是你的。而其他99個也許會回過頭來找你，這就是人際關係。

另外我們店長50歲了，他常講一句話：簡單的事重覆做就會出現效果，這些都是過來人而且目前還屹立仲介業的經驗談。

而我認為誠信、專業、服務對仲介來說非常重要，也是我努力的目標。

不誠信的話，人家根本不會相信你，就算被騙成交了，難免不會吃上官司，並且累積負面能量。

不專業的話，尤其是土地買賣，牽扯太多土地法規，更多的專業知識，一問就被問倒了，誰會交給你賣，又誰會透過你買。

服務就不用說了，591板上一堆討論仲介服務不周的問題......不再贅述。

我自己一個經驗，有一天我經過我每天要買便當的1條街上，看見大大的紅布條上寫著租或售，馬上打電話去詢問屋主，一位A太太接的：喔--你是仲介喔，我不想簽啦，我以前也做房地產的，我自己賣就好，但是你有顧客的話也可以帶看啦，如果短期內成交的話我一樣會給你傭金的。可是你不跟我簽的話，我沒辦法幫你帶看，也沒辦法幫你打廣告喔，反正我就是不想簽，但是你可以帶看。這位屋主心態可議。第2天打過去想討論細節，問說可不可以拍照或是簽個委託書呢，我就是不簽啦，但是你可以去拍外面，啊帶看就通知我去開門就好了。我覺得這位屋主很奇怪。後來我就就放棄了。後來跟我們店長聊到這個事情，店長說，看你自己，如果你還想接你就親自去拜訪屋主好了，讓她感到你的誠意。可是我還是放棄了，但是我很好奇這問屋主到底是位甚麼樣的人，所以我一有空就會去斜對面的冰店吃冰，看看倒底會不會有機會見到屋主，連續去了2個星期，屋主沒見到，倒跟冰店老闆娘熟了起來，說她兒子快要結婚了，叫我幫他留意房子，雖然老闆娘也是既要屋況好又要花費少脫離現實的買家，但是經過幾次帶看，也總算成交。

還謝謝我幫他找到不錯的房子。其實我帶看的屋況，價位都差不多，只是他找到看順眼的而已。

魯凱大大，不知我這樣回答能否導正你的觀念和想法呢，我承認不肖仲介業者很多，但現在畢竟有法可依循，不是欺騙、隱瞞、耍小伎倆而成交就沒事，最後吃上官司時有耳聞，也鼓勵有吃過仲介虧或遇到不肖仲介業者行騙就去告啊，告到他倒。

這行業有人靠專業吃飯，有人靠服務吃飯，有人靠努力和傻勁吃飯，...也許有時候吃不飽，但是心安理得。沒聽過靠欺騙能做長久的。如果我這樣回覆魯大大您，你還是執著於過於偏激的想法，我也沒辦法囉!