124.8.71.*** |
- 1樓 發表於2007-10-29 15:18
房市景氣走緩,建商為達成好的銷售業績,於是紛紛使出渾身解數大力促銷一番,特別是在行銷策略運作上,有鑑於工地走野台秀的方式早已落伍,有些建商則是利用企業與企業的彼此策略聯盟,在目前房市中各出奇招。
房地產個案琳琅滿目,業者要直搗消費者的心並不容易,因此透過產品包裝或事件宣傳,往往能提高產品的能見度,引導來客並促使成交。房地產業者現階段更透過種種特殊的行銷策略,使消費者在促銷氣氛中,能夠讓購屋者覺得值回票價,因而能夠更快速且滿意的下訂。
從住展雜誌彙整建商的特殊行銷手法中 (見附表)就可看出,現在的推案建商已不再是送送小東西就能吸引客戶上門,以遠雄建設來說,因為建案多,客層又不同,於是行銷策略更是顯得重要。
近期遠雄建設於台北市東區的某大百貨公司內設立櫃台,希望能搭上購物逛街的人潮便車,另外遠雄也於內湖「上林苑」工地現場,舉辦僅邀50位貴賓參與的名錶與珠寶展示走秀,而其他建案則有買屋送車、買屋送松下屋傢俱與裝潢、買屋送德國歐德傢俱…等優惠活動,成功的吸引購屋者來到工地,並下訂成交。
住展雜誌研發長倪子仁表示,參加房屋展售博覽會,也成為建商擦亮金字招牌與行銷的重要場合,包括遠雄、冠德、鄉林、基泰等上市建商,都是房屋展售會的常客。對建商來說,多一種不同的行銷管道,就能使建案的曝光率增加,並提高建商品牌的附加價值。
今年的雙十國慶,台北縣市合辦煙火秀,麗寶建設看上了這個機會點,於是敲定由北縣三重的水岸豪宅建案「麗寶之星T1」贊助,大演建物的煙火秀,成功得讓電視觀眾與看煙火秀的現場觀眾,注意到這棟建築,特殊的行銷方式令人驚豔。
以日月潭涵碧樓聞名的鄉林建設,推出的建案大打涵碧樓風格,及五星級飯店式規劃,果然吸引許多購屋者的青睞,日前位於北市士林的「鄉林陽明」建案,建商更巧思的規劃了價值1000萬元的10坪建地,稱作一畝田計劃,供社區住戶種稻米與蔬果。
此外包括冠德建設與天下文化出版社合作,於北市信義計劃區「冠德遠見」等建案,推出遠見圖書館;華固建設、興富發建設與高雄皇苑建設於工地現場舉辦「名嘴購屋理財講座」…,諸如這類的合作行銷模式,與以往的明星走秀、名模代言的傳統工地秀,已可看出建商行銷模式的改變。
不容諱言,傳統的名人代言,現在仍蔚為流行,建商往往依照區域屬性,產品定位,以及客層的喜好,讓每個案子都有量身訂做的代言人,希望藉由代言人來吸引人氣並提升建案形象,使消費者在最短時間認知到新推案的出現,並透過業者辦抽飛機票、一元特賣活動、家電特賣會….等活動,就是想透過辦活動吸引來人,只要來人多了成交機會自然大增。
豪宅建案流行的此時,業者辦活動為了要能彰顯參觀者的身分,像是交響樂演奏會、戶外餐會、或是名人時尚派對,就是要讓消費者親身參與,並擁有馬上晉身尊貴人士的感受,進而肯定進駐後就能享受高品質生活。
下半年以來,房市景氣稍顯薄弱,然以928檔推案量達1700多億元來看,建案可說是百家爭鳴,然建案要能成功的銷售,已不是簡簡單單的上上廣告就能告捷,以上的一些特殊行銷模式,或事件行銷,或許正是這些建案希望能夠出奇致勝的法寶。
房地產個案琳琅滿目,業者要直搗消費者的心並不容易,因此透過產品包裝或事件宣傳,往往能提高產品的能見度,引導來客並促使成交。房地產業者現階段更透過種種特殊的行銷策略,使消費者在促銷氣氛中,能夠讓購屋者覺得值回票價,因而能夠更快速且滿意的下訂。
從住展雜誌彙整建商的特殊行銷手法中 (見附表)就可看出,現在的推案建商已不再是送送小東西就能吸引客戶上門,以遠雄建設來說,因為建案多,客層又不同,於是行銷策略更是顯得重要。
近期遠雄建設於台北市東區的某大百貨公司內設立櫃台,希望能搭上購物逛街的人潮便車,另外遠雄也於內湖「上林苑」工地現場,舉辦僅邀50位貴賓參與的名錶與珠寶展示走秀,而其他建案則有買屋送車、買屋送松下屋傢俱與裝潢、買屋送德國歐德傢俱…等優惠活動,成功的吸引購屋者來到工地,並下訂成交。
住展雜誌研發長倪子仁表示,參加房屋展售博覽會,也成為建商擦亮金字招牌與行銷的重要場合,包括遠雄、冠德、鄉林、基泰等上市建商,都是房屋展售會的常客。對建商來說,多一種不同的行銷管道,就能使建案的曝光率增加,並提高建商品牌的附加價值。
今年的雙十國慶,台北縣市合辦煙火秀,麗寶建設看上了這個機會點,於是敲定由北縣三重的水岸豪宅建案「麗寶之星T1」贊助,大演建物的煙火秀,成功得讓電視觀眾與看煙火秀的現場觀眾,注意到這棟建築,特殊的行銷方式令人驚豔。
以日月潭涵碧樓聞名的鄉林建設,推出的建案大打涵碧樓風格,及五星級飯店式規劃,果然吸引許多購屋者的青睞,日前位於北市士林的「鄉林陽明」建案,建商更巧思的規劃了價值1000萬元的10坪建地,稱作一畝田計劃,供社區住戶種稻米與蔬果。
此外包括冠德建設與天下文化出版社合作,於北市信義計劃區「冠德遠見」等建案,推出遠見圖書館;華固建設、興富發建設與高雄皇苑建設於工地現場舉辦「名嘴購屋理財講座」…,諸如這類的合作行銷模式,與以往的明星走秀、名模代言的傳統工地秀,已可看出建商行銷模式的改變。
不容諱言,傳統的名人代言,現在仍蔚為流行,建商往往依照區域屬性,產品定位,以及客層的喜好,讓每個案子都有量身訂做的代言人,希望藉由代言人來吸引人氣並提升建案形象,使消費者在最短時間認知到新推案的出現,並透過業者辦抽飛機票、一元特賣活動、家電特賣會….等活動,就是想透過辦活動吸引來人,只要來人多了成交機會自然大增。
豪宅建案流行的此時,業者辦活動為了要能彰顯參觀者的身分,像是交響樂演奏會、戶外餐會、或是名人時尚派對,就是要讓消費者親身參與,並擁有馬上晉身尊貴人士的感受,進而肯定進駐後就能享受高品質生活。
下半年以來,房市景氣稍顯薄弱,然以928檔推案量達1700多億元來看,建案可說是百家爭鳴,然建案要能成功的銷售,已不是簡簡單單的上上廣告就能告捷,以上的一些特殊行銷模式,或事件行銷,或許正是這些建案希望能夠出奇致勝的法寶。