智智 | |
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- 1樓 發表於2013-04-05 23:40
商業周刊 第三屆超級業務員-房仲業金奬-賴宗利
中年轉業,靠著熟記人名的能耐,刷新房仲業在桃園區銷售紀錄。他堅信人脈,就是業務員的資本額。
「億萬富翁起床了!」
每日早晨六點半,刻意設定的手機鬧鈴大響,喊出這句話。永慶房屋南崁中山加盟店副總經理賴宗利跳下床。他總是第一個到公司,開門、營業,五年來不變。
他是第三屆《商業周刊》「超級業務員大獎」房地產業金獎得主。沒有流利清晰的口才、沒有出色的外表,上台領獎時還支支吾吾、數度結巴;但,他卻是桃園南崁房仲業傳奇人物,不但連續五年拿下該區個人成交金額冠軍,甚至在桃園最激烈的房仲戰區——上南崁,該地兩萬人口,他認識一萬人,其中,至少十分之一曾透過他買賣房子。
從高速公路桃園交流道下,由聯外道路進入上南崁,放眼望去,賴宗利全身照廣告看板林立;一位郵局員工經過我們身旁,握拳高舉,對著他大叫:「賴宗利,加油!」走在路上,隨時可見賴宗利與當地居民打招呼,並喊出對方名字。
他只有高職學歷,擔任樓管十幾年,月收入兩至三萬元。三十八歲,才因養育兩個孩子的經濟壓力,從大樓樓管轉入房仲業。
中年轉業,卻在一年內登上前東家東森房屋該區銷售冠軍,月收入也六倍起跳;轉行至今共五年,南崁區三十多家房仲業,沒有一人打得過他。他深得人心,就連行事低調的光泉董事長汪賜發,也將房子交給他賣,並推薦朋友給他。
他如何做到?超傳奇,對人名有超強記憶力
核心能耐來自他的絕招;讓大家認識他。要做到這點,首先,他必須先認識大家。
他對人名、電話有超強記憶力,此能力一方面與生俱來,另方面是自我訓練。當樓管保全時期,縱使人微言輕,但他仍渴望得到客戶的感謝、肯定,哪怕只是會心微笑,也會讓他覺得自己是不一樣的保全。
微笑,無價,不會讓存款多一個零,但他卻樂此不疲。當他發現,他能喊出客戶名字並得到正面反饋,他更拚命的記住每個人。
賴宗利的布落格 想要跟他買房子 請跟他說 大智指定介紹的唷 [url]https://tw.myblog.yahoo.com/oo8899-970303/profile[/url]
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