屋主自行銷售能省下仲介費嗎?

敢找自售屋主賣房的買家也不是省油的燈，他們通常會認為自售屋主想省下房仲佣金自售，既然如此，多數買家也懂得查實價登錄趁勢狠殺，「都少付了仲介費了，房價可以少一點吧？」碰上這類精明的狠角色，見低就踩，自售沒省開支被殺價更慘，結果所得的淨收入，有可能比交給房仲公司賣還來得少，賠了夫人又折兵。

自售雖能省下仲介費，但卻必須承擔更多看不見的交易風險與房價損失，自售未必比委託仲介售屋有利。
例如，不瞭解委售代書流程、房地產登記、貸款步驟、沒有好的銷售管道、不知如何提升房屋賣相等，結果仍常是賣不出去，或甚而發生被詐騙，得不償失。

我們還是得提醒，自售存在許多項陷阱，透過專業房仲公司協助把關，才能安心順利完成售屋。

努力 加油

屋主自售好嗎? 屋主自售和委託仲介的差別

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屋主自售５大陷阱

過戶詐騙損失大，專家賣屋最保險

自售雖能省仲介費，但卻須承擔更嚴重的交易風險，自售存在多項陷阱，透過專業房仲公司協助把關，才能安心順利完成售屋。

《不動產經紀業管理條例》實施後，房屋買賣已走向「仲介化」，目前北中南三大都會區，透過仲介買賣房子的比率平均逾7成，大台北地區更高達近85％。自售雖能省下仲介費，但卻必須承擔更多看不見的交易風險與房價損失，自售未必比委託仲介售屋有利。例如，不瞭解委售代書流程、房地產登記、貸款步驟、沒有好的銷售管道、不知如何提升房屋賣相等，結果仍常是賣不出去，或甚而發生被詐騙，得不償失。

提醒準備售屋的屋主們，若要選擇自售，很可能會發生下列狀況，須特別留意：

第一，遇到假買方

賣房子最怕遇到惡意詐欺的假買方，或是遇到掮客刻意打壓價錢賺取差價。

專業房仲的作法：

協助事先過濾客源，謹慎判斷客戶，確認買方背景，避免風險發生。

第二，證件被盜用

賣方把身份證、權狀等證明文件，交給買方辦理過戶時，結果被拿去做抵押、借錢等用途，讓屋主「屋」「財」兩失。

專業房仲的作法：

建議屋主不要太早將產權資料外流，或是只提供委售資料影本，並在影本上簽註「僅提供某某公司某某用途使用」等字樣，避免資料被盜用。

第三，收不到尾款

房子過戶後，惡意的買方將銀行貸款領走，讓屋主收不到尾款。房仲公司建議，這時賣方可請買方開立限時兌現的本票，或請銀行直接將貸款撥入賣方帳戶。

專業房仲的作法：

大多房仲公司有跟銀行合作「履約保證」服務，不會讓賣方拿不到尾款，可避免上述問題。

第四，買賣無效

若是賣方本身沒有售屋資格，或是承買人資格不符，都會造成買賣無效。

專業房仲的作法：

仲介經紀人在簽定委託銷售契約書時，會先確認委售人的身份資格的確是所有權人本人；對於要約購屋的買方，也會確認必須符合法定資格，年紀、條件、購屋償債能力、信用狀況等，都會審核清楚，讓售屋人放心。

第五，交屋糾紛

交屋後買方對屋況、使用權有爭議，常會發生要求賠償的情形，引起糾紛。

專業房仲的作法：

建議售屋人誠實告知屋況，並協助建立「屋況說明書」，將一切權利細節詳細註明契約中，以保雙方權益。

此外，專業房仲會建議屋主甚或協助屋主，事先將屋況打掃整齊，以提升賣相；詳細蒐集區域行情分析、交通生活機能資訊，提供準買方更充裕的購屋資訊；利用媒體、廣告、網際網路，廣泛宣傳物件訊息。提醒消費者，透過房仲公司協助專業把關，賣房子的消費者才能安心售屋。