帶看數趨近零　房仲汰強除弱生死戰開打

2021 年 5 月 30 日jay_sung



房仲加盟店因每月要繳納月費，再加上人事與店租成本，市區中型店頭每月管銷45~50萬元不等。唐郡威攝圖片來源 : 蘋果新聞網

新冠肺炎打亂多數人生活節奏，也讓房地產相關從業人員面臨史上最大危機。不到1周全台已累積上千本土案例，且已進入第3級警戒，房仲從業人員帶看組數趨近於零，加盟店因房仲經紀人員零業績，也將造成很大經營危機。專家分析，房仲汰除一堆體質較弱店家已成定局，盼第4季買氣回溫。



需要透過大量帶看提升交易量的房仲業者，這波疫情中將是房產業最大受傷者。葉家銘攝圖片來源 : 蘋果新聞網

疫情對不動產業而言影響層面廣，包括建商、販售新屋代銷與販售中古屋的房仲人員都有一定程度影響，然而疫情正處爆發階段，不同產業別受傷程度大有差異！對建商來說目前處於史上最低利率，若體質屬中等以上規模，也就是公司有土地庫存每年固定有推案者，其實影響層面有限，在房市多頭十餘年，口袋早已賺飽，即便數個月甚至1年沒任何進帳，要維持營運其實不難，需要擔心的是屬1案建商或是透過高槓桿跟金融機構借貸小建商，較可能出現倒閉危機。

疫情影響下對代銷與房仲人員壓力會比建商高許多，主因是兩類工作者多屬販售房屋賺取報酬，而代銷若案場來人銳減，甚至出現民眾不願意冒風險賞屋，可能會有數個月沒業績進帳，屆時代銷老闆只好先資遣員工，維持公司最基本開銷。

然而相對代銷，人數更多的房仲才是這波疫情中影響最大的從業人員，除信義房屋屬全直營體系，多數房仲店頭多為加盟，包括永慶不動產、台慶不動產、有巢氏房屋、東森房屋、住商不動產、台灣房屋、中信房屋、21世紀不動產等，其幹部多屬高專制度，也就是沒底薪透過銷售或租賃房屋，與店頭分拆獎金賺取薪資報酬，但目前疫情已進入第3階段，不少大樓禁止帶看，民眾若非必要也無須在此時購屋，多數加盟店經紀人員已開始輪休，僅留值班人員與店秘書在店頭維持開業營運。



房仲從業人員多屬高專制，也就是沒有底薪透過賺取佣金。唐郡威攝圖片來源 : 蘋果新聞網

從業20年資深房仲李姓店東指出，加盟店在這波疫情受重傷，各加盟品牌每月繳納費用有差異，以業界月費最高永慶為例，都會區月費加資訊費8~12萬元不等，中型房仲人數約20人，基本行政配置會有1~2位祕書與店主管，其人事管銷8~10萬元，再加上店面月租約10萬元，水電、電話、網路、設備租金等共約10萬元，每月管銷落在45~50萬元不等，「高專店獎金多為50%對拆，因此店頭加上稅務成本大要做到120萬業績才可損益兩平，若以販售每件物件平均4%佣金，等同1個月要賣出總額3000萬元房子，以中南部來說大約每月要售出3房平車3~4戶。」

房仲因帶看量大幅減少趨近於零，生計可能幾個月就會有感，一般仲介加盟店若每月管銷45~50萬元，若連續虧損1季就會損失上百萬元。高雄市不動產仲介公會副理事長鄭啟峰指出，7月房地合一稅上路，投資客逃命潮大概僅剩1周，但疫情下很少有買家願意接手，因此交易量很難在這時疫情爆發階段湧現，不久該類投資型產品會轉成招租，是這波疫情少見對經紀人員來說商機，但疫情確實造成影響，推估未來幾個月房市難起色，盼9~12月也就是傳統旺季買氣能因疫情趨緩回溫，這波疫情將淘汰體質較差店頭，或是最近才開業根基未穩店家。



房仲面對疫情影響，較具備實力店頭可撐個半年尚可營運。唐郡威攝圖片來源 : 蘋果新聞網

房仲店頭面臨生死保衛戰，經紀人員因帶看量減少因此收入銳減，但《蘋果新聞網》詢問包括永慶、住商、中信、台灣房屋等多個品牌，是否會因應疫情而減少每月收取月費，目前全部仲介品牌炮口倒是一致，均回應說過去已長期推廣經營「線上賞屋」，讓從業人員一樣可服務客戶，到目前為止並沒有要降月費打算。（葉家銘／綜合報導）



房仲加盟店因每月要繳納月費，再加上人事與店租成本，市區中型店頭每月管銷45~50萬元不等。唐郡威攝圖片來源 : 蘋果新聞網

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我覺得現在房市景氣不好，房價還是很高，就是成交量感覺明顯少了很多。

真的覺得房仲，尤其新人來說不容易啊！

我有看到一篇不錯的文章，說是利用Google的廣告來提升銷售業績的，希望有幫助。