jogy | |
註冊: | 2009-02-11 |
文章: | 6 |
回覆: | 84 |
- 1樓 發表於2009-08-25 12:13
前2個禮拜房客剛退租,點交完房子當晚馬上PO最新的房間照片上591,在591刊登真的很多人來看
每天平均都有3組人打電話來說要看房子,因為我上班族,白天還要上班,因此
我把帶看的責任交給比較熟的仲介.
我的房子算新屋,裡面傢俱跟電器樣樣不缺,擺設也不錯,可是一個禮拜過去了,雖然每天都
有好幾通電話,來約看房子,不過一直都沒回音,就在昨天我跟太太,因有事剛好要過去房子那
正好有一組房客說要看房子,我們夫妻正好可順便帶看,因為是自己的房子,所以就會比較關心
要租自己房子的人做什麼工作,經濟狀況如何等,所以我們都會主動問以及跟房客聊一聊家庭情況等
看房子的房客,當晚看了就很喜歡,而且他也說感覺不錯,因此就馬上下訂金了.
後來我一直想不透為什麼會這樣,剛好在一個論壇上看到一篇文章,正好解了我的
疑惑,順便PO上來以饗各位房東.
以下文章摘自實踐家與夢想家論壇 之 文中講師
漂亮的套房不需要多做解釋,
但要房客入住需要話術溝通。
在這之前我跟多數人一樣沒有當過房東的經驗,但我花了一個月將三間房子滿租了...。
=====滿==租==並==不==難==,==一==定==是==自==己==弄==難==了=====
成功,有時是需要一個機會。
機會就像一顆種子,當你種下了它便會開始茁壯,
而何時破土發芽,端看你付出了多少心力去灌溉。
這一年來團隊給了我許多機會,
每一次的機會都讓我多增長一項技能,
從評估房屋、實地現勘、法拍投標、執行點交、遺留物處理、
套房改建、銀行專業、仲介談判、授課演講、帶領團隊、
經營事業、交際互動、格局放大、心態調整、資金運用...。
這些東西是家裡父母無法教養我的,學校教授無法指導我的,
甚至我認為即使我出了社會也不一定有人願意給我這樣的機會磨練。
而就在這近一個月,我又擁有了新的技能-套房滿租。
2009.1.16起開始了我的套房帶看,
那是個跟汽機車競速的日子,那是個跟時間玩遊戲的日子。
剛開始時,我是個守時的好房東,
往往會提早去等房客來看漂亮的房間,
我第一個帶看的房客,瞄了套房幾眼,直說漂亮就租了,
從此我陷入了「漂亮的套房不需要多做解釋」的迷思,
誤以為只要讓房客看到巧思的套房佈置就可以租屋。
(難怪說成功來的太快,會讓人無法自我= =|||)
原來我錯了,自從第一位房客入住後,
我開始接連30組房客槓龜,(介紹給我的人,SORRY~被我玩死了,囧>)
我企圖用眼神希望他們跟我簽下租賃契約書,
可能我沒有畫眼影或是裝假睫毛吧,他們似乎不為所動。
Trump老師似乎也察覺到了,
開始跟我作機會教育,
引導我該如何與房客間做良性互動,
並從問答中找出對方想傳達的訊息與需求,
這對一個連房東是啥,不知道房東要注意哪些東西,
沒有任何業務經驗,更鮮少與陌生人接觸互動的我來說簡直要命!
那個晚上我腦袋思緒飛快的轉,
希望能從Trump老師的言語指導中找出「一擊斃命,終極砍單」的話術,
但我又錯了,根本沒有那種東西,
還不如好好睡個覺,養足精神去跟房客亂屁。
沒錯,就是「亂屁」~
分享幾句我最常屁的:
1. 你在附近工作嗎?(確認是否為學生或上班族,並且了解與套房的大約距離)
2. 那之前住哪裡呢?(用之前是已經先確定他要租這了,另外了解之前住的環境與品質)
3. 為何要換到這住呢?(了解我們套房的優勢,到底是何處吸引他想看)
4. 找這樣的套房找多久了呢?(花了多久時間看房子,愈久代表愈不急)
5. 對套房最在意的是什麼?(是格局?機能?設備?距離?還是租金?方便待會針對攻破)(這是百事講師教我的>///<)
為啥要屁這些?
5-6樓很高好嗎!你要是不說些話,只會讓他們注意力在樓梯上,
可是又不能讓他們說太多話,因為都快沒氣爬樓梯了,
誰還鳥你的問題是什麼阿!!!
所以又要帶幽默的笑點,很煩耶!對150個不同的人講了150次同樣的笑點,我都快笑不出來了~
這都還不是重點,重點是我自己又要自問自答,爬樓梯也會爬到沒氣阿,
最後發現,一次慢慢走,走兩格,最省氣省力~啾咪^_<~*
每位房客全都不同個性,要求全都不同,看到的問題也都不同~
有的阿莎力,有的龜毛,有的雞同鴨講,有的錙銖必較,有的眼高手低,
有的健忘,有的裝老大,有的放鴿子,有的路癡,有的假裝房客,有的訂了不租,
有的租了反悔,有的要問爸媽,有的風水問題,有的莫名奇妙,有的弄一肚子火,
有的跑去租別人的..........。
雖然我知道大家的需求,但我就是遲遲無法讓對方下決定,
也深深知道只要對方一離開這個門,說要再打電話給我都是給我安慰,
在無助的時候總是會特別依賴,總是會希望旁邊有個人可以陪我帶看,
多希望嫚嫚、祐禎、思偉、建霖或是長諭可以一直陪我帶看完後面的房客,
因為我知道只要有他們在身邊,一定可以提高成交的機率,
他們比我要強的太多了,或許沒有比我懂套房的特性,
但這都不是出租的重點,重點在於人與人間的互動,感覺對了就會租了,
縱使知道這樣會讓自己成長變慢,縱使知道這樣會讓自己無法突破瓶頸,
但這樣依賴的想法卻始終在腦袋中打轉,
因為我是多麼想讓給我電話的人能夠幫他們成交,
傳來電話的人也是多麼期待這一通電話能夠出租,
但無奈自己能力不夠強大,能量開始逐漸削弱,心中出現另一個自己,
你知道騎車很累嗎?一天帶看8組會抓狂嗎?重複同樣的動作好像傻子!
更何況房客能配合的時間不一,到底是要自己方便還是要趕快出租?
篤行路、甘肅路、西安街雖然都在西屯路上,
但是當兩邊同時都出現房客要看房子,會恨不得自己有忍術分身。
2009.2.12,我一早向Trump老師提出了要求,希望他可以陪我去帶看,
Trump老師也沒多想,一口答應,
Trump老師沒多久開始跟我談心,
聊一個房東應有的樣子,以及一個領導者應該如何面對處理,(其實,我已經忘光到底說了什麼,囧>)
這一聊,我想我聽懂了,便又決定自己去帶看就好,
因為自己的問題沒突破,只是浪費彼此的時間,拖延團隊其他的進度,
當然,我並沒有因為這一聊,而馬上成交出租,
但至少得失心不會那麼重了,反正講死了還有電話嘛!XD
我知道,要是這100個人交給其他學員來做,
應該早就滿租了,因為從嫚嫚、祐禎、思偉、建霖或長諭跟我陪同帶看,
我知道自己目前所處的能力位置,
團隊願意把輸贏幾百萬的房子都教在我手上去做出租的動作,真是榮幸,
讓我能夠去面對自己的弱點,萬分感謝,
而這百名房客真是辛苦了,做我的砲灰。
隔天,我壓根不曉得發生什麼事了,
我說話用詞用語都沒什麼改變阿,
要說有改變應該是我的語氣更堅定了,租金更能拿捏掌握了,還有有些房東的架勢了(遲到?),
但似乎就是這些微的變化,讓我一整天忙翻了,
忙什麼?一樣忙帶看但是每一組都竟然跟我下了訂金要租了!
就這樣當天出租了六間套房,
而往後更不用說,開竅了掌握要領了,後面要滿租簡直是一如反掌,
從聽到電話聲響會害怕到恨不得電話趕快響,趕快去帶看出租!
這前後一個月的落差實在是有夠大的~
果然沒錯,東西只要學會了,
誰也拿不走,甚至你想丟都丟不掉,
真的很痛苦XD~
任何事情都一樣,只要給你機會就絕對學的會,
只是練習次數的多寡而已,
有時候過與不過,成與不成,其實都是在轉念間,
還好我堅持下去了,還好我耐住了性子,
所以我花了100次獲得了滿租技能,
相信以大家的能力不需100次都可以擁有這樣的能力!
因為你們都比我優秀太多了~
文中 講師
Source from: https://2do.twbbs.org/
每天平均都有3組人打電話來說要看房子,因為我上班族,白天還要上班,因此
我把帶看的責任交給比較熟的仲介.
我的房子算新屋,裡面傢俱跟電器樣樣不缺,擺設也不錯,可是一個禮拜過去了,雖然每天都
有好幾通電話,來約看房子,不過一直都沒回音,就在昨天我跟太太,因有事剛好要過去房子那
正好有一組房客說要看房子,我們夫妻正好可順便帶看,因為是自己的房子,所以就會比較關心
要租自己房子的人做什麼工作,經濟狀況如何等,所以我們都會主動問以及跟房客聊一聊家庭情況等
看房子的房客,當晚看了就很喜歡,而且他也說感覺不錯,因此就馬上下訂金了.
後來我一直想不透為什麼會這樣,剛好在一個論壇上看到一篇文章,正好解了我的
疑惑,順便PO上來以饗各位房東.
以下文章摘自實踐家與夢想家論壇 之 文中講師
漂亮的套房不需要多做解釋,
但要房客入住需要話術溝通。
在這之前我跟多數人一樣沒有當過房東的經驗,但我花了一個月將三間房子滿租了...。
=====滿==租==並==不==難==,==一==定==是==自==己==弄==難==了=====
成功,有時是需要一個機會。
機會就像一顆種子,當你種下了它便會開始茁壯,
而何時破土發芽,端看你付出了多少心力去灌溉。
這一年來團隊給了我許多機會,
每一次的機會都讓我多增長一項技能,
從評估房屋、實地現勘、法拍投標、執行點交、遺留物處理、
套房改建、銀行專業、仲介談判、授課演講、帶領團隊、
經營事業、交際互動、格局放大、心態調整、資金運用...。
這些東西是家裡父母無法教養我的,學校教授無法指導我的,
甚至我認為即使我出了社會也不一定有人願意給我這樣的機會磨練。
而就在這近一個月,我又擁有了新的技能-套房滿租。
2009.1.16起開始了我的套房帶看,
那是個跟汽機車競速的日子,那是個跟時間玩遊戲的日子。
剛開始時,我是個守時的好房東,
往往會提早去等房客來看漂亮的房間,
我第一個帶看的房客,瞄了套房幾眼,直說漂亮就租了,
從此我陷入了「漂亮的套房不需要多做解釋」的迷思,
誤以為只要讓房客看到巧思的套房佈置就可以租屋。
(難怪說成功來的太快,會讓人無法自我= =|||)
原來我錯了,自從第一位房客入住後,
我開始接連30組房客槓龜,(介紹給我的人,SORRY~被我玩死了,囧>)
我企圖用眼神希望他們跟我簽下租賃契約書,
可能我沒有畫眼影或是裝假睫毛吧,他們似乎不為所動。
Trump老師似乎也察覺到了,
開始跟我作機會教育,
引導我該如何與房客間做良性互動,
並從問答中找出對方想傳達的訊息與需求,
這對一個連房東是啥,不知道房東要注意哪些東西,
沒有任何業務經驗,更鮮少與陌生人接觸互動的我來說簡直要命!
那個晚上我腦袋思緒飛快的轉,
希望能從Trump老師的言語指導中找出「一擊斃命,終極砍單」的話術,
但我又錯了,根本沒有那種東西,
還不如好好睡個覺,養足精神去跟房客亂屁。
沒錯,就是「亂屁」~
分享幾句我最常屁的:
1. 你在附近工作嗎?(確認是否為學生或上班族,並且了解與套房的大約距離)
2. 那之前住哪裡呢?(用之前是已經先確定他要租這了,另外了解之前住的環境與品質)
3. 為何要換到這住呢?(了解我們套房的優勢,到底是何處吸引他想看)
4. 找這樣的套房找多久了呢?(花了多久時間看房子,愈久代表愈不急)
5. 對套房最在意的是什麼?(是格局?機能?設備?距離?還是租金?方便待會針對攻破)(這是百事講師教我的>///<)
為啥要屁這些?
5-6樓很高好嗎!你要是不說些話,只會讓他們注意力在樓梯上,
可是又不能讓他們說太多話,因為都快沒氣爬樓梯了,
誰還鳥你的問題是什麼阿!!!
所以又要帶幽默的笑點,很煩耶!對150個不同的人講了150次同樣的笑點,我都快笑不出來了~
這都還不是重點,重點是我自己又要自問自答,爬樓梯也會爬到沒氣阿,
最後發現,一次慢慢走,走兩格,最省氣省力~啾咪^_<~*
每位房客全都不同個性,要求全都不同,看到的問題也都不同~
有的阿莎力,有的龜毛,有的雞同鴨講,有的錙銖必較,有的眼高手低,
有的健忘,有的裝老大,有的放鴿子,有的路癡,有的假裝房客,有的訂了不租,
有的租了反悔,有的要問爸媽,有的風水問題,有的莫名奇妙,有的弄一肚子火,
有的跑去租別人的..........。
雖然我知道大家的需求,但我就是遲遲無法讓對方下決定,
也深深知道只要對方一離開這個門,說要再打電話給我都是給我安慰,
在無助的時候總是會特別依賴,總是會希望旁邊有個人可以陪我帶看,
多希望嫚嫚、祐禎、思偉、建霖或是長諭可以一直陪我帶看完後面的房客,
因為我知道只要有他們在身邊,一定可以提高成交的機率,
他們比我要強的太多了,或許沒有比我懂套房的特性,
但這都不是出租的重點,重點在於人與人間的互動,感覺對了就會租了,
縱使知道這樣會讓自己成長變慢,縱使知道這樣會讓自己無法突破瓶頸,
但這樣依賴的想法卻始終在腦袋中打轉,
因為我是多麼想讓給我電話的人能夠幫他們成交,
傳來電話的人也是多麼期待這一通電話能夠出租,
但無奈自己能力不夠強大,能量開始逐漸削弱,心中出現另一個自己,
你知道騎車很累嗎?一天帶看8組會抓狂嗎?重複同樣的動作好像傻子!
更何況房客能配合的時間不一,到底是要自己方便還是要趕快出租?
篤行路、甘肅路、西安街雖然都在西屯路上,
但是當兩邊同時都出現房客要看房子,會恨不得自己有忍術分身。
2009.2.12,我一早向Trump老師提出了要求,希望他可以陪我去帶看,
Trump老師也沒多想,一口答應,
Trump老師沒多久開始跟我談心,
聊一個房東應有的樣子,以及一個領導者應該如何面對處理,(其實,我已經忘光到底說了什麼,囧>)
這一聊,我想我聽懂了,便又決定自己去帶看就好,
因為自己的問題沒突破,只是浪費彼此的時間,拖延團隊其他的進度,
當然,我並沒有因為這一聊,而馬上成交出租,
但至少得失心不會那麼重了,反正講死了還有電話嘛!XD
我知道,要是這100個人交給其他學員來做,
應該早就滿租了,因為從嫚嫚、祐禎、思偉、建霖或長諭跟我陪同帶看,
我知道自己目前所處的能力位置,
團隊願意把輸贏幾百萬的房子都教在我手上去做出租的動作,真是榮幸,
讓我能夠去面對自己的弱點,萬分感謝,
而這百名房客真是辛苦了,做我的砲灰。
隔天,我壓根不曉得發生什麼事了,
我說話用詞用語都沒什麼改變阿,
要說有改變應該是我的語氣更堅定了,租金更能拿捏掌握了,還有有些房東的架勢了(遲到?),
但似乎就是這些微的變化,讓我一整天忙翻了,
忙什麼?一樣忙帶看但是每一組都竟然跟我下了訂金要租了!
就這樣當天出租了六間套房,
而往後更不用說,開竅了掌握要領了,後面要滿租簡直是一如反掌,
從聽到電話聲響會害怕到恨不得電話趕快響,趕快去帶看出租!
這前後一個月的落差實在是有夠大的~
果然沒錯,東西只要學會了,
誰也拿不走,甚至你想丟都丟不掉,
真的很痛苦XD~
任何事情都一樣,只要給你機會就絕對學的會,
只是練習次數的多寡而已,
有時候過與不過,成與不成,其實都是在轉念間,
還好我堅持下去了,還好我耐住了性子,
所以我花了100次獲得了滿租技能,
相信以大家的能力不需100次都可以擁有這樣的能力!
因為你們都比我優秀太多了~
文中 講師
Source from: https://2do.twbbs.org/