自售房屋,如何快速成交?

你可能想省仲介費?可能對仲介不信任?所以你選擇(或嘗試)自售房屋
問題是,如何才能自售房屋並快速,安全成交,特別是,賣個你滿意的價錢?
沒有591前,貼紅紙,登報紙廣告可能是唯一可行的方式
即使現在有591這個平台,難道把售屋訊息撲上網,巴等買方來電話就能成交了嗎?
各位591的大大一起來給意見吧,自售加油!

只要賣得比行情低!
保證大家搶著買!!

成功自售房屋第一招:市調和商品包裝

很多屋主賣房子常有不符最新成交行情的價格期望值,常把當初購屋成本+稅金+裝修+利息...加總為成本,再加上預估獲利後計算出銷售底價,因為可能沒進行客觀嚴謹的市場調查,或掌握不確實的成交行情,造成賣的太便宜的損失,或是因價格太高而賣不出去!

最簡單的市場調查管道是仲介公司,屋主可以打電話給多家仲介,以買方的角色詢問附近物件價格(包括開價或可成交的底價),然後以賣方的角色,詢問附近的房子可賣多少錢,如果屋主詢問到10個以上的買或賣價格,加起來平均就可接近市場最新行情了!

商品包裝是自售屋主最弱的能力,但卻是買方要不要選擇與你接觸的重要關鍵,即使好不容易約了看屋,但因沒能提供吸引買方或讓買方放心的輔助工具或資料,可能就白白浪費了可能成交的買方!

基本的房屋商品包裝資料應包括:
1.土地及建物標示/所有權標示/它項權利標示
2.房屋物件的基本介紹,包括各項坪數,用途,型態,樓層,屋齡,管理費,隔局,每層戶數,電梯數,車位型態,車位編號,座向,管理方式,售屋動機,建材,臨路寬,市場,公車站,學區,附贈設備等詳細資料
3.房屋物件特色與訴求(簡單流暢就好,無需長篇大論)
4.詳細照片,影音檔案,隔局平面圖,房屋座落地圖等資料
5.參考資料,如貸款速算表,買賣流程說明等

上述資料要編訂成精美書面資料,這樣才能讓買方感受到安心,千萬不要輕乎了,因為成交關鍵往往就在細節裡!

第二招預告:廣告,讓自售物件曝光

成功自售房屋第二招:廣告,讓自售物件曝光

售屋廣告到處都是,如何讓買方注意到你的自售房屋且有興趣連絡你呢?廣告是一門相當專業的學問,絕非拿個奇異筆在紅紙塗塗那麼簡單,也不是上591把該填的欄位填完,就期待等著一堆人搶著來買...

製作自售房屋廣告前有幾個重點要先想清楚:
1.誰會有興趣買你的房子?
2.廣告內容寫什麼才能吸引他們注意?
3.廣告要透過什麼方式才能讓他們看到?

誰會想買套房?3房?5房?透天厝?別墅?或是豪宅?各類型房屋的需求買方有不同的考量重點,設身處地想清處,確定你的房子適合那類買方?(目標買方)

一般售屋廣告內容都是售屋者自吹自擂的便宜,漂亮,急售...等文字,你期望這樣的廣告會有好效果嗎?建議你想像一下你的目標買方買房子時的美夢或藍圖,嘗試把它寫出來,奇特!唯美!感動!各式各樣...都可以,如果沒有靈感,就去看看建商的售屋廣告吧!

建議591上的自售屋主,登案件時一定要上照片,而且要拍的美美的,特色說明頁一定要寫,內容要站在目標買方角度,寫出讓對方認同或有興趣的話...不要隨便寫完甚至不寫就按上傳,要在數以百計的刊登案件中讓買方停留,真的要下功夫!

591瀏覽人數是不少,但別太倚賴它喔,因為最可能買你房子的人就是你社區內或附近的鄰居,傳統售屋看板,信箱dm,口耳相傳的廣告管道效果是無法取代的,還有,仲介很好用喔,一般委託可以試試看,其中奧妙只能意會,不能言傳啦!

第三招預告:帶看房屋前/中/後促銷

阿德大大,您好, 感謝與支持分享, 我很想看 "第三招預告:帶看房屋前/中/後促銷", 請問何時出刊?  謝謝!

房仲就是騙子.大家要小心.
很多人正跟各大仲介打官司.或打過官司.
去各房屋網網站討論區.幾乎都看得到.
還有有很多人權狀影本被非法扣留.
房仲公司.跟買賣方打官司的案子.
遠超過一般房屋買賣詐騙案.

成功自售房屋第三招:帶看房屋 前/中/後 促銷

好不容易自售房屋廣告吸引買方來電詢問,自售屋主經常因沒銷售經驗,或接電話時在忙或沒心理準備,可能搞砸了買賣機會!

售屋促銷從接買方電話的第一句話就開始了,自售屋主無需如仲介般口若懸河,只要表達誠懇歡迎的語氣就夠了,事先想想買方可能會關心的問題,想好如何回達,並準備最少3個房屋賣點,在接電話過程裡找機會表達,讓電話那端的買方有興趣繼續和你談下去或找時間看屋!

買方很乾脆的和你約看屋,別太高興,建議你先問買方方便的時間,不要馬上約定時間,請買方留下連絡電話,你再打過去,這樣的流程很重要,可以確認買方誠意,正確的電話,還可以主控帶看房屋行程,一舉多得,如果屋主能在此階段電話言談中讓買方感受到此自售案件很熱門,更有助於後面的帶看房屋或議價效果。
 
建議自售屋主在帶看買方前將屋況營造出最好的氛圍,包括先開冷氣,打開電燈,甚至放點音樂或擺放室內芳香劑,因為人重視感官,屋況是第一印象,很重要!買方到了,不要急忙介紹房子,先確認對方身份,寒喧一下,讓買方的心情放鬆後再談房子!
 
建議房子讓買方自己看就好,屋主跟在後面,不必急著介紹,買方若有發問再回答即可,小心觀察買方的眼神,或相互間的談話,大部份的買方若喜歡你的房子,問的問題比較細,這時可嘗試請對方坐下來,開始用自己的語言,描述你住在這個房子的愉快經驗,這招對買屋自住的買方特別有效!
 
遇到有興趣的買方,屋主可提供房子的介紹資料(第一招中所提到),帶看過後1-2天內建議屋主可打電話詢問準買方的想法,不是追著對方買喔,試著提醒對方要把握機會,適當表達你的關心與誠意即可…
 
整個帶看與事後過程當然會談到價格,這裡面學問挺大的,下一回來討論這個!
 
第四招預告:開價/議價的技巧

大大~好想看您的第四招阿~請問何時出刊???

你又出來欠電啦

114..仲豬.你去$%@&