賣房流程

請問各位大大

賣房屋請買方先付訂金是否正確?

為什麼對方推三阻四的拖時間?好像賣方是詐騙集團?

「想要買房子」與「有能力買房子」真的是兩回事?

屋主自賣為什麼老是碰到澳洲來的客人，只是「想要買房子」而沒有能力買房子

因為互相不信任 及 有 人假扮假買方探行情.....

回覆 2樓 殺很大：

不是「殺很大」的原因!

因為我把單價壓的很低(地點在外縣市)，惹來一堆「想要買房子」而「沒有能力買房子」

可能連自備款都沒有的澳洲人!!

就約同一時間多組一起看,省帶看時間.....

1. 假買方探行情

2. 條件不夠無法購屋

3. 出價低行情太多

4. 屋主自我感覺太良好

5. 口頭出價誰都會,有下斡旋才是準買方(誠意)

我們這邊同業有句話,會下斡旋的才是準買方

然而事實也是如此

口頭亂出價的人太多,就算屋主同意了買方未必會買

十個客人幾乎全部都會出價,出的價格好與壞而已

出價真的有心要買嗎? 未必~

就算真的很有心,我們業務就算相信

屋主也未必相信

下個斡旋金感覺又不同,帶著要約書找屋主談

屋主的感受又會不同,買方不是口頭出價

也很有誠意的下斡旋金來談

當然也不可能出太低的價格

所以連下斡旋都沒有,誰相信真的有心呢?

而許多買方也不知道自己條件到哪邊,這是很正常的

有時候買方只想買,或是只想月負擔

沒想到貸款可以貸款多少

另外還有銀行鑑價

或是反過來忽略月負擔的問題

除此之外"殺很大"大大說的互不信任也是很重要的

很夭壽的是,大家都覺得仲介心機

卻忘了仲介要周旋買賣雙方的心機,要突破心防

這是題外話啦

此外斡旋金下越多除了誠意之外

屋主若同意就不敢反悔 (要返還)

買方也不敢隨便出價跟反悔(要沒收)

但對仲介是很大的風險 (這部分不提了)

此外就是對房子沒喜歡,隨意出價敷衍了事

或是如果價格真的夠低,轉手也是賺一筆

以上~~~~~~~

回覆 5樓 桃園小杜：

多謝5樓小杜指點。(重點是：口頭出價誰都會,有下斡旋才是準買方(誠意))

今天你購買高價產品,通常商家或廠商都要求下訂金以示誠意以及保障交易安全,避免反悔

這是一樣的道理

我不知道你今天是基於買方或是賣方來提問這個問題

有時候還有所謂的看屋族、看屋集團

純粹看屋看好玩、做中人、開發等等

許多代銷或同業會提倡所為未來增值空間

而買方會認為那是"未來",現在買是"現在的事"

卻做出以"過去"價格來買現在的房子

這是彼此矛盾的

以我的看法是三者都有關連

像在開發中還在成長的地區還有增值空間

就算買方不認同屋主也或市場也未必

只要有需求就會造成房價上漲

所以未來或多或少會有影響

但不能現階段成交行情50萬,未來可以上62萬就去賣62萬

除非純粹放著等增值以後有人買或是碰運氣

銀行在鑑價的時候往往會打電話詢問仲介

問仲介也難免有人高估或是............

排除問題還有就是你未必會信任

最好的方式是自己去做功課,再詢問,只要相差不遠就差不多是了

另外同一區域有可能A街的價格比B街的價格高

或是隔壁1396號那個社區跟這邊1380號的社區又會有社區行情

這有很多因素，例如建商品牌、建材、稀有性、屋齡以及地段問題

有時候就在隔壁價格也可能會有明顯落差

買方是有可能以隔壁社區價格來出這個社區的房價

精華地區越中心越貴、往外擴會越來越低

所以不要小看這小小距離

也許賣方開的價格不合理、也許買方認知不夠

當然也有所謂的爛芭樂客也有

還有很多隨口亂出價沒有要買的

所以下斡旋談要約才是準買方

而仲介人員在跟屋主談價也有所依據

而非空口白話要屋主降價，以免屋主認為仲介人員在下狀況

斡旋金的話我建議讓第三方(也就是仲介)保管

這有我前面提的斡旋金下的高有時候對仲介是一個風險

今天把斡旋金交給屋主，如果他不還

或是他同意後把錢花完了，卻又覺得賣得太便宜反悔了

而他就是缺錢才賣房子，他沒錢拿出這筆應該退還的斡旋金

買方的損失誰該負責?

這是屋主的缺失，但是買方一定找仲介

而仲介負責收錢轉交屋主，也要保護買方

所以我建議是交由仲介保管會較為妥當

除非真的很倒楣碰到黑心同業收款落跑(機率較低)

另外還有問題就是，買方口頭出價

而仲介人員跟屋主議價議很久，屋主好不容易同意了

結果買方卻反悔了

那仲介人員如何向屋主交代?

所以有誠意下斡旋是有必要的

很多買方(排除亂出價的)是怕說付了這個錢，房子沒買到又拿不回

其實出的價格屋主沒同意是可以退的

而我是覺得同業人員在收了斡旋之後最好也跟屋主收

屋主同意以買方出的價格賣後，買方如果反悔屋主是可以沒收這筆斡旋金

這筆錢在仲介人員手上，把屋主的部分退還外可以把買方的價格一並附上

同理反之，如果屋主同意卻又反悔

仲介人員可以把買方所下斡旋金退還，同時把屋主那份一起交給買方

屋主反悔本來就違約

而屋主自售最大的問題是，買賣雙方之間的信任感

同時買方也怕屋主收了錢落跑

這時候如果是經由可靠的第三方居間協調會較容易的得到雙方認同

這也是仲介的由來與工作之一

有問題歡迎再提出一起交流，現在頭暈暈腦盾盾

打錯字或打錯話了煩請其他大大幫忙修正

撐不下去了，先去睡 晚安~~

1.下斡旋用非即期私人支票,避免現金被捲走.或使用要約單取代

2.全程使用價金履約信託

3.仲介費分2期給付(簽約,交屋)

回覆 7樓 桃園小杜：

我是賣方(自賣)

問題是現在的買方真的是擺出我是付錢的大爺，我要怎樣就怎樣(訂金:我簽約的時候一起給你，會怎樣?我們是很有誠意的)，要求先付訂金然後電話再也打不通(不接) ，連續兩三個，而且更誇張的是有一買主之前一直打電話要求把房子賣給她(自稱是中部某大學畢業)，年底要結婚，結果被耍一遭(因我人在台北，屋在中部)

用我們這邊仲介業的說法

這樣的買方並不成熟

不用浪費時間在他身上

不如多做廣告，如環保公佈欄、591等廣告會有效益

甚至可以學仲介駐點守現場的方式

自己做個看板也是可以

主要的最大問題是

賣屋的流程、買賣雙方的交易安全等等

建議用8樓大大所說的做履約保證

這會使買方信任感增加，對你也是有保障的