給房仲們的一封信...(賣屋)

真實案例...本人在下的賣屋實例

想賣了我家...第一次找房仲幫賣

在沒概念下找了房仲來賣...打了電話...過了幾個小時來了個人..

看起來很年輕...沒什麼經驗的樣子...一問之下果然是個剛出社會沒多久的業務

先帶領她看了房子...後來在坐下來談談細節...感覺真的有點很不專業.口條也不是很好..我的感覺...但倒是沒有一般老鳥業務帶給人的那種油條老練的感覺...

她一邊說著一些細節..我心中一邊打算著真的要給她接案嗎?買賣好像不是開玩笑的...看了她先留下來的影本委託書....心裡後來打算找有經驗一點的房仲....但她一直說給她努力...一些有的沒的話之類的...原本心想我沒賣過屋如果又碰上經驗不足的房仲會不會很難賣阿..

但看她很有誠意賣後就簽約給她賣了(她要求簽專任約)簽約最後要寫上委託賣屋底價..

她要我們給個賣屋底價..我不大知道我們這區的行情..但大概有去政府單位那邊查一下我們這區的買賣行情了....一開底價後她馬上臉色大變...我想她沒發現我們看的出來吧..笑著直說這是個天價....但臉色很難看...說著簽回去會被主管罵..等等的...但也沒說要我們降價之類的...接著就開始一直嫌東嫌西了...我嚇了一跳...深深的覺的..妳又不是要買屋的人怎比要買的還會嫌阿...就算要嫌也要給真的想買的人嫌吧.由其是嫌的很沒技巧...我沒當過業務..但也不是第一天出社會...沒見過業務說話會讓人聽了心中馬上覺的很不爽的..但我嘗到了.

沒錯!我的房子屋齡高...但不算太老吧

沒錯!我沒重新裝修屋子沒那麼好的賣相...但如果我要買屋我想看沒裝修的...裝修後..會把錢加上去..也不是我喜歡的風格..我也看不出那邊有真正不好的瑕疵(都被裝璜蓋著了)換個角度想想未裝修也沒不好阿~底細看的清楚買了才不會後悔阿!

後來我看她很激動...就問她要不然要賣多少才合理...合情..

她想算...卻忘了帶計算機.....我們拿出我們家的..她按來按去...就說400多萬吧...和我開的價差200萬...她開的才是天價吧(400萬在我們這區-(4樓高雄市透天)-是在換季大出清嗎?還是跳樓大拍賣阿..如果同等值有人賣400萬..我一定馬上買...借錢也要買...)房仲論壇中有人說..高於市價行情往往都是房仲菜鳥創的....但我怎差點被房仲菜鳥創下行情最低價阿....*.*...差點被創低價她態度又不是很好...讓人真想哭...

問題來了...

我們家是透天的也在不錯的行政區內.地坪不小喔..生活機能超方便..你想的到的便利..通通離我家很近..學區也不錯.小學.國中.高中都有2間以上..離我家走路不用10分鐘....(我沒先跟她說我有去政府單位網上去查過買賣行情離我們家5分鐘有電梯華夏賣388萬)....白吃都知道在我們這附近連電梯華夏公寓中古的都要300~400多萬我們家附近也有一間中古透天剛賣轉賣了2手.屋齡和我們差不多..由700多~850萬半年內轉2手...

我們的行情有那麼差嗎?還是騙我們不懂剛賣屋阿....心裡真的有點不爽...

但我的教育和修養深深的告知我不能生氣...要尊重別人...業務很辛苦...她是菜鳥....等等的..

所以我還是沒生氣...只苦笑著說...400萬有點太誇張了...你怎樣算的阿....

她說了一堆我聽不懂的算法...但我真的不是智障..我很清楚不可能這樣的低價...400萬賣了我都買不起電梯華夏呢?怎賣阿....我心想400萬賣我自己都很有自信能馬上很快賣出吧...何必找房仲阿

所以我堅持了我的堅持700底價...她改用悲情攻擊..可憐的說簽回去會被罵...或這種天價不會有任何人來看的等等的....那一句(不會有任何人來看的)很有用....因為我是真的想賣出..不是在玩諜對諜的亂喊價遊戲...

加上已在合約上簽名...我只好同意在低個一點點....讓她好賣點...

她笑了...但她之前有點亂了方吋...她已經在合約書上填入我開的天價了...

她苦笑..尷尬的說好吧都寫下去了...就照你開的價吧...只是會很難賣...

我的天阿...我真的傻眼了....

我只好認了...簽下去了不能違約...所以我只好打算放空3個月...賣不出就算了...也只能這樣...

有點和她賭氣...簽約後固定時間會打來說一些很多人問喔....但價錢太高等等的...問的人問了又不想來看屋等等的廢話.......反正一堆語病..一聽就知道是在應付之類的話...但我已經不在乎...我自認修養還夠....

所以聽完廢話..我還是一句謝謝..但我很想跟她說不用在打來了...現在只希望3個月快過去....之後不管怎樣我都不會在簽專任約....我受夠了....綁住自己...還要被房仲高傲的態度搞的心情不好....我真的覺得我當初的

同情..同理心..是害了我自己...(最初我有問她如果妳真的不想接我這個屋案可以直說..她還是說希望給她機會)...我只想說...房仲..和屋主...也可以不用是對立的立場...我很想說..如果你們不太想賣的屋覺得難賣的屋乾脆就直說...不要浪費彼此時間...我只想說房仲先生..小姐...我深深的知道你們有多辛勞.....但可以實在一點嗎?不要以為大家都不會做功課...什麼都不懂就這樣欺負人...真的有點被傷了心的感覺..我相信我是態度還不錯的屋主....我是很相信她才給她賣的....我不求一定要多會賣..短期賣出...等等的...我只求態度忠懇...實在....大家互相啦...難道不當傻瓜降價賣..就是錯嗎?

這樣很難嗎?...我想祈求的不是房子順利賣出...而是不要在遇見很態度很差的房仲...

房仲先生..小姐...我不知道你們會不會打算賣屋當職業一輩子...

但我想如果態度忠懇.善良...我想你們工作起來也會比較開心吧...

多點自在..多點努力..多點實在...我想生活會快樂些...

我不是投資客...我自認沒高出行情很多...如果是你辛苦賺錢買的房子你會賤價賣嗎?

更何況想買的人會出價阿...又不是開多少賣多少..都有空間的不是嗎?大家都不是白吃好嗎?

更何況就算來個大降價好了賤價賣好了....你願意馬上買嗎?有錢買嗎?

真是的!這種態度當然會遇見...對立的屋主....其實好與壞真與假大家都心照不喧....誰都別想騙誰...大家下靜心想想吧!怎樣對大家才是真的有好處...

我想你買七百
房仲應該會賣八百
然後賣七百五
賺50萬
與其這樣不如你自己賣七百
買屋的人也好買
也不會把房價搞的越來越高
房仲要你開四百
他開七百
賣六百五還賺一百五
所以房仲可以知道底價
便宜就直接給你買下來
裝潢後轉賣（最近新聞有報）
獲利驚人
其實現在登在網路上賣很容易
房仲只是幫你登、幫你帶人
賺中間價
房仲也是很辛苦
看完你寫的
覺得房仲不夠誠懇
也更瞭解這黑暗面
也希望大家可以把買屋、賣屋的心得寫出
讓大家都可以合理的買到房子
也可以合理的賣屋
不要被一些少數惡質的房仲破壞這一切

深有同感!堅持你的底價，自求多褔吧!

很多年前我们家也賣過,也是打電話去房屋公司,一位年輕人接的,10幾分後來到我家,

我把房屋情況大至講給他聽,他也仔細看過後,他問我要賣多少?我想想問他大約400多萬,合理吧!

他說很合理,最後簽定498萬(4%服務費),再來講到開價了,我說我是誠意賣房子,

不希望價格開的高高的,讓人來殺來殺去,浪費我賣房子時間,你也知道我房子優缺點在那裡?

優點就不用說,這個價錢你認為合理可以接受,就簽,將來就不要再拿房子的缺點來一直殺價,

他同意,我们簽約了3個月,最後開價就是498萬(從頭到尾他沒嫌過價格高,因為那是合理的成交行情)

這之中也有很多組來看,(包括真.假買主)因為價格開的真的很合理~

這之中他都說看不喜歡或出價很低300多萬的,我說你覺得這開價很高嗎?他說不會,過一段時間

有一天晚上帶了一張360萬的斡旋單子和5萬元支票來,我看都不想看,知道他要開始做動作了,

因我很清楚也做過功課,怎麼可能360萬???

從那天開始,一直嫌房子缺點就是要殺價,問我底價多少?什麼底價?為什麼賣房子有什麼底價,

當時真的不明白,我說不是498賣掉付你4%服務費嗎?什麼底價?

後來盧到不行,我說我實拿478萬,賣多少?都歸你,我說我沒賣這個錢,根本買不起另間房子,

他就翻臉,我說當初我就說過這價格你可以賣再接受,你也說可以,當時我只是不明白為什麼

你们開價都要開那麼高,開498我一樣付你4%服務費,後來終於明白一切為什麼?

屋主要賣房子一定要做功課,了解自己房子優缺點,別被不老實仲介給洗腦了!

為了能對公司交差,都是先簽再說,回頭再慢慢殺價~

之前看了一個社區2年的時間,一坪單價開價差15萬,真不知這一坪差15萬開價是怎麼開出來的???

難道就如同人家說的仲介加上去的,還是屋主看到自己社區這樣開價,也這樣開?

結果就惡性循環~~~

真的要多做功課，我記得有一本書講的蠻詳細的，可以參考看看

https://www.elephantwhite.com.tw/ps/buybooks/item/8f2c5a2e-4f9e-11e0-853d-e0cb4e2e4eae

這種狀況出現的實在太多了，還有當屋主問仲介的行情，仲介都喜歡說得很高讓你很高興，然後就給他賣

他們心態也是這樣，慢慢磨你的價格就好

別家仲介說得太低或是買方能接受的價格，屋主就不給他賣，因為給他賣會少賺錢，所以寧願再給那浮報價格的仲介一個機會，心中總是多一個希望，千萬別當房地產的潘朵拉

你可以問問看你鄰居願意花多少錢買，把他們價格當作最低價，再問仲介最高價，接著在中間尋找一個自己能接受的折損點，有時候房子在市場上放太久未必是好事，因為放這麼久都沒賣掉，人家一定認為有問題，就先在心中給你壞印象，到最後就只能靠投資客低價盤走

我舉一個國內大品牌的仲介..他所用的人必須是新人甚至連在銀行呆過都不行

只要是希望再市場上逤造出一副老實樣.以勃起買賣方信任..

但第一線人員也許老實.幕後指揮的就不一定..初出社會的年輕人.很容易相信資深店長的話

總以為那些人所言是真理.然後再依附老實樣的說服屋主..

她所建議的行情價.也是在試探你.如果你同意.還會有個內心最底價..

總不能買方都不砍價.以開價成交...但如果此價格低於市價甚多.回過頭馬上跟投資客報告

或是公司找幾個人直接吃下..這是他們依慣的手法過程.

但不管你千一般約或是專任約.如果沒押注但書條款對你會比較不利..

其實有更多的人是為了"接委託" 而把話說得好聽讓你把委託簽給他

相反的敢直接在一開始就砍價的，比例上應該是老實的多一點

很多公司都會要求"接專委"

專委如果給誠懇的業務是比一般約更能保障屋主的權益

如果是給OOXX的，會用來砍價用

不過個人覺得透天可能比較不適用與電梯用比價法的方式估價哦

想請問是否有看過公告地價之類的呢?

之前有過賣屋經驗，大大參考看看

在賣之前，(我當要買屋的買方近1個月)看同社區房子快20間房子，找了10家仲介，了解社區房子格局(正方及長方形)，該社區開價從1350萬到1050萬都有，了解高低樓層的價差，甚至下斡旋10萬(房價出950萬)，仲介告訴我，該屋主要1100萬才要賣(該高樓層屋主原本開價1250萬)，所以>>>>

當我準備好 ，聯絡幾家仲介來賣我的屋(簽一般約)

你就不用擔心，房子被賤賣，不怕被仲介砍價，壓 價

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ㄏㄏ我的心聲(以屋主身分)

欠錢的話，開價就不要太高(天價)，會沒人來看屋@@

不欠錢就慢慢賣，開天價(放久 一定慢慢漲)

ㄎㄎ若我以(買方)的心聲

當然想用低於一般行情價購買(例如:用低樓層的價格買到高樓層的房子，差ㄌ100萬200萬)

與各位大大分享之

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